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岛田留那投资人期望从F-One获得100倍回报 音乐毒品 2011年4月8日

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发表于 2019-6-3 14:43:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
文/IT创事记 祁萌
三年前,华创本钱的治理合股人吴海燕结识了曾晓丹。在“不止一次”的碰头后,吴海燕终极没有投资他的上海绎维软件。那时,间隔曾晓丹建立公司不外一年时候。
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经济增加承压,让企业办事软件起头面临更多中大型企业用户与投资人的期望。图为用户在F-One展台前交换。
曾晓丹在2015年创建了上海绎维(F-One是其焦点产物名),并任CEO。那时,一些投资人好心地劝告他:应当拓展SaaS利用,并借收获海量的中小用户获得增加。
曾晓丹没有服从这些定见。他以为2015年的机会并不成熟——小型企业对绩效治理的需求还没有出现,而中大型企业对SaaS需求的爆发也还有待光阴。
很多投资人不喜好这类判定。对标美国科技创业公司的发家史,SaaS是条平展大路。
在互联网和互联网金融范畴的“暴富”经历,让投资人对C端海量用户带来的高增加痴迷不已。中国B真个投资标的也应当这样,它应当接近硅谷的判定。
T2D3已经是硅谷投资人权衡SaaS公司能否健康长大的“标准”。它意味着持续2年业绩翻3倍(Triple),再持续3年翻2倍(Double),5年后合计共翻72倍。
作为华创本钱的治理合股人,吴海燕并不在意这类判定——由于中国市场SaaS的长大形式不能完全与美国市场对标,“快速增加”也不应当被拿来做为它的评价标准。2016年时,她在面向中小企业的软件和办事范畴已经申明鹊起。
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F-One的多轮投资人对曾晓丹(左一)都有着较高的期待。图为吴海燕(右一)在讲话中。
在打仗曾晓丹之前的2014年前后,她在餐饮业的二维火、酒店行业的别样红,以及美业的博卡上的投资,让她大获成功——这些公司在接管华创本钱的投资后,根基不到一年,就获得了阿里巴巴和美团点评等巨头的眷顾。
在小型企业办事市场的成功,没有影响到吴海燕对中大型企业办事市场的爱好。正因如此,也才有了2016年她与曾晓丹的会面。在此之前,AA投资已经完成了对F-One的天使轮投资。
吴海燕终极没有在2016年投资F-One。她说,一个重要的缘由是中大型企业的软件需求和付费志愿此时并不清楚;而且在那时看起来,曾晓丹对中大企业用户痛点的判定,似乎也在试探中。
不外,吴海燕与曾晓丹打仗自己,已经显现出投资界对企业办事范畴的认知出现了一些变化。
陪伴着互联网和移动互联网的成长,消耗市场倒逼出了中小企业办事软件的勃兴。中大型企业看到了这一点,他们起头意想到,假如不做出改变,他们将没法响应营业的变化,有力提升效力、改良本钱结构。
“甚至会落空销售机遇,落空市场和客户。”吴海燕说。
吴海燕的观察延续到了2018年。2018年下半年,华创投资终极决议B轮领投F-One,齐银基金停止了跟投。
“2016年到2018年间,中国中大型企业履历了很是快速的改变。”吴海燕说,“晓丹遇上了一个好时辰。”
王浩泽对此乐见其成。他是AA投资的开创人兼CEO,在完成对F-One的天使轮投资后,他还将曾晓丹先容给了红杉本钱的投资人王昊,后者在2017年完成了对F-One的A轮投资。
红杉本钱在美国的合股人已经投资过Hyperion,后者在2007年被Oracle以33亿美圆收买。这一经历让红杉本钱更轻易了解F-One在企业办事市场的代价。“他们看得懂F-One。”曾晓丹说。
王浩泽一样“看懂了”F-One。在更早的2016年,他和曾晓丹碰头后也只聊了两天,并在第二天早晨就决议投资F-One。
“实在F-One也处在‘T2D3’的途径中。它有充足强的团队,面临有充足吸引力的市场,他们有充足强的合作上风和壁垒。”王浩泽说,“碰到这样的公司,一定要快持久策。”
王浩泽投资气概鲜明。在更早的2014年,当他天使投资Udesk时,后者的产物甚至还未上线。4年后,Udesk收获Tiger山君基金(中国)、DCM中国和君联本钱的3亿元计谋投资。
王浩泽最早关注企业办事始于2013年。那一年他投资OneAPM(北京蓝海讯通)时,“国内几近没有人投资企业办事”。OneAPM专注于供给新一代智能运维治理办事,于2016 年8 月挂牌新三板。
AA投资首要关注的阶段是从天使轮到A轮,三个首要偏向包括了企业办事、野生智能和教育。除以上投资工具外,王浩泽还投资了云账房等创科公司。
“对于早期投资而言,首先是投‘人’。”王浩泽说,甚至到C轮,考查团队都应当是第一位的。“一个好的CEO是一个公司的灵魂。”他说。
其次是市场。在这一点上,他的判定和吴海燕千篇一概。“中国企业正在进入邃密化运营治理的时代,”他说,“不管是广义的绩效治理,还是全部数据分析的中台扶植,一切中国中大型企业都将履历这个进程。”
互联网时代的“狂飙突进”中,创业公司“龙蛇混杂”。一些公司为本钱市场带来了成功,就像上文说起的那些科创公司那样;而更多的公司,则让投资泥牛入海。
在这以后,由于“门坎”的存在,面向中大型企业的软件办事起头显现出怪异的魅力。“我喜好这类了解起来有点难,有点小众的产物。”王浩泽说,“它充足深、充足难做。”
除了中国中大型企业需求变化这个布景,全球市场中办事商的转型也给投资者带来了参考。Oracle、SAP等行业领头企业正在尽力完成新一轮的产物转型,以顺应企业用户的云化的需求。
“例如Oracle重构Hyperion等,这个真空期给了国内办事商一个机遇。”王浩泽说,希望F-One可以迎难而上。
在Oracle2007年收买Hyperion的同一年,SAP以近68亿美圆收买了Business Objects;IBM则以约49亿美圆收买了Cognos,这三家科技公司都围绕绩效治理展开营业。
齐银基金的总司理孙兴华认同王浩泽大部分的判定,但对他的“灵魂说”心存疑虑。
在大大都时候里,曾晓丹表示得更像一位工程师,而不是“蛮横总裁”式的CEO。相比有着较强销售治理布景的公司开创人,曾晓丹行事低调,关注点似乎总在产业趋向和技术范畴。
不外风趣的是,在A轮之前,F-One的员工除曾晓丹之外都是研发,曾晓丹是公司唯一的销售。
直到A轮以后,这类情况才发生了改变。今朝,F-One研发职员的比例约为70%;合作伙伴则包括了德勤、毕马威、汉得,和如软通动力这样的计划商。从2018年下半年到2019年上半年,这些公司连续“自动”找到了F-One。
“固然,带领力自己是个见仁见智的话题,而且可以提升。”孙兴华说,自己的投资逻辑首要基于国外产业系统在中国的外乡化和升级。“中国的产业升级和云化需求下,市场中终极会走出来一批人,曾晓丹有希望成为其中的一个。”
孙兴华已经供职外企,在2004年起头利用SAP,2006年起头打仗Oracle。他说这些用户经历帮助他了解了F-One——“他(曾晓丹)实在是先在他人的树上成果,然后再向下做骨架”。
这类了解从贸易逻辑上看并无过失。曾晓丹在2018年起头准备B轮投资时说,F-One首要的客户群体,是利用了SAP的ERP、Oracle的EBS、用友的NC,大概金蝶EAS的中大型企业——他们已经对邃密化运营有了明白的需求。在中国,这些用户的数目约有3万家。
出于邃密化治理、内控和合规的需求,那些利用了大型利用软件的企业会自然衍生出新的营业需求:
与ERP不再能满足企业计谋贯彻相对应,财政治理的FP&A(Financial Planning and Analytics)成为企业绩效治理的重要手段,具体营业模块如预算治理和治理报表等;与CRM不再能满足企业深层销售战略优化相对应,则有SPM(Sales Performance Management),具体营业如销售计划/猜测和佣金/返利治理等。
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在F-One的产物线中,这两类产物别离是F-One Planning和F-One DFM。这两类产物延续迭代,已经或将在2019年推出新版本。
前者的首要合作对手是SAP、Oracle和IBM,这也是曾晓丹轻松说出要做天下领先的产物的缘由——高门坎让这个市场中的介入者寥寥,上场即是高手过招。
“F-One的切入角度是一个刚性的角度,”孙兴华说,“它自然就是一个可以赢利的工具。”
相比之下,SPM范畴的F-One DFM的产物设想与技术逻辑,使得F-One几近没有什么合作对手,F-One从上汽通用、广汽、沃尔沃,一向做到北汽,更多情况下是“跟自己在合作”,曾晓丹说,“做得好欠好,决议了客户用不用”。
曾晓丹并没有忘记SaaS的未来。在B轮投资完成以后的2019年,F-One基于办事中大型企业的产物力,推出了一款办事于汽车经销商的纯SaaS产物——饭粒——一个独家门店综合绩效治理云平台。
这一切就像王浩泽最初判定的那样,“F-One早晚城市推出自己的SaaS产物”。
曾晓丹估计,“饭粒”在2019年的营收有望到达整体营收的10%~15%,2020年则能够翻番。
这些产物都构建在同一个平台之上。“我们曩昔5年时候都在做产物,(精神)根基都花在构建底层的这个平台上了。”曾晓丹说。
依照现在的风行的概念,这是一个数据中台。F-One建立不到2个月就获得百万元级此外客户,很洪流平上就依托了它——RedData。
RedData包括了F-One自研的绩效治理分析平台以及数据分析平台(ETL+OLAP+数据建模),集成了F-One的数据收集、整合和存储才能,以及以后成长出的AI才能和大数据实时计较才能等——这些才能让F-One自然有了分析和猜测的属性,这同时也是自然合适AI技术处理的范畴。
其中,基于内存计较的M-OLAP系统,和高性能流式ETL系统是F-One的技术焦点。它们带来的利用端上风十清楚显:营业用户只需要经过可视化的拖拽组件方式就能轻松完成,分析成果可以秒级实时显现。
相比之下,传统的绩效治理软件需要由IT职员辅佐,先把数据导入数据仓库,再开辟剧本代码,运转终了后才能供给给前端用户查询。全部流程常常需要数小时甚至数天赋能获得成果。
由于这些上风,虽然没有作为产物销售,一些客户如保利成长等,已经将F-One看成中台来利用——它是全部团体目标系统治理和经营决议的唯一平台。
今朝,F-One已在宁波华翔、上汽通用、春风有限、北京汽车、保利成长、越秀地产、味全、SHARP、葵花药业和广州证券等企业落地实施,利用绎维F-One的用户跨越了10,000+。
王浩泽也留意到了中台的代价,他和曾晓丹的相同中发现双方都意想到,每一个2B的企业办事公司,不管办事工具是小型企业,还是中大企业,城市依靠于PaaS平台的扶植,Salesforce、Workday莫不如此。
“我们在丰富上层利用的同时,仍在扩大中台的才能。”曾晓丹说。这本质上,是一个大数据的才能。“我们某一天也许会把它作为一个PaaS平台,开放给客户和合作伙伴。”他说。
B轮融资以后曾晓丹暗示,F-One除将继续产物侧加大投入外,销售办事系统和营业出海会成为首要的投入偏向。
按计划,F-One 2019年将成长跨越10家计谋合作伙伴,将客户办事团队扩大到120人,并建立40家以上行业标杆客户。
“我们今年也会尝试出海,首要范围是亚太区。”曾晓丹说,供职SAP的经历告诉他,同一体量的客户,国内外能够都可以产出500万元业绩,区分在于前者是群众币,尔后者是美圆。
“我们希望能从F-One身上赚到100倍的回报。”王浩泽说。
【IT创事记】创见科技未来,旨在为读者供给科技企业和科技趋向的前瞻分析与批评。开创人祁萌,为资深科技自媒体人,历任《贸易伙伴》副总编、《电脑商报》主编、都会媒体记者编辑等职,从业跨越14年。本同名专栏入驻各支流媒体平台。
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